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जब कोई भारत में “उद्योग” के बारे में सोचता है, तो टाटा समूह शायद सबसे पहले दिमाग में आता है, जिसमें 100 से अधिक सक्रिय कंपनियां भारत के सकल घरेलू उत्पाद में 4% से अधिक का योगदान करती हैं। जमशेदजी टाटा के नाम की तरह, जिसे “कल देखने वाले व्यक्ति” के रूप में जाना जाता है। ब्रिटिश राज द्वारा धन्य व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा में भी अपने स्वयं के भाग्य को नियंत्रित करने के लिए उनके आशावाद, अनुनय, दृढ़ता, संसाधनशीलता और दृढ़ संकल्प के साथ, मैं कहूंगा कि टाटा समूह भारत के पहले रॉकस्टार उद्यमी थे! वे एक छोटी व्यापारिक कंपनी से विकसित हुए हैं, जिसे कभी बॉम्बे औद्योगिक हलकों में महत्वहीन माना जाता था, भारत के सबसे बड़े औद्योगिक समूह में, स्थानीय स्रोतों से वित्तपोषित और प्रबंधित।
तब से, भारत ने अस्सी से अधिक यूनिकॉर्न (1 बिलियन डॉलर से अधिक की कंपनियों) और हजारों स्वस्थ, संपन्न स्टार्टअप और व्यवसायों के साथ दुनिया में तीसरा सबसे बड़ा उद्यमशील पारिस्थितिकी तंत्र बनाया है। आज, भारत को अपनी समस्याओं के अभिनव और अद्वितीय समाधान खोजने के लिए और इस प्रकार रोजगार सृजित करने और समग्र आर्थिक विकास को बढ़ावा देने के लिए एक और भी मजबूत उद्यमशीलता पारिस्थितिकी तंत्र की आवश्यकता है। जब मैं पीछे मुड़कर देखता हूं, तो मेरा अपना उद्यमी अवतार शुद्ध जुनून से प्रेरित था। मुझे उस समस्या को हल करने की सख्त आवश्यकता थी जिसके कारण मैंने जो स्टार्टअप बनाया या उसका हिस्सा था। ये अमेरिका में एटीटीआई और भारत में ईशोनी नेटवर्क्स और पोर्टल सॉफ्टवेयर थे। यह मेरे पेशेवर अनुभव के सबसे पुरस्कृत भागों में से एक रहा है। तब से, मैंने कई स्टार्टअप्स को इनक्यूबेट, वित्त पोषित और पोषित किया है और उनके संस्थापकों को सलाह दी है।
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सात चरणों में अपना स्टार्टअप बनाएं
चरण 1: एक विचार खोजें
अनसुलझी समस्याओं के लिए जन्मजात विचारों की आवश्यकता ने आपको अद्वितीय समाधान बनाने के लिए प्रेरित किया जो महत्वपूर्ण रूप से (महत्वहीन नहीं) मौजूदा उत्पादों/समाधानों से बेहतर। iPhone, Tesla, Byju’s, Freshworks, BigBasket सभी अच्छे उदाहरण हैं। क्या आप अपने स्टार्टअप की जगह और दायरे के बारे में भावुक हैं? आप इस क्षेत्र में पांच से दस साल तक काम करेंगे, इसलिए बेहतर हो जाओ! सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद में है एक मजबूत विभेदित मूल्य प्रस्ताव जिसे लंबे समय तक कायम रखा जा सकता है (40% स्टार्टअप खराब मूल्य प्रस्ताव के कारण विफल हो जाते हैं)।
चरण 2: एक संपूर्ण प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करें
प्रतिस्पर्धी माहौल को समझना बेहद जरूरी है। कई संस्थापक इस बारे में चुप रहते हैं और प्रतिकूल परिणामों का सामना करते हैं। आपको अपने आप से पूछना होगा कि आपके प्रतिस्पर्धियों के समाधान उस समस्या को कैसे हल करते हैं जिसे आपका उत्पाद हल करने का प्रयास कर रहा है। जब आप उनकी सूची में आते हैं, तो उन्हें त्यागें नहीं, बल्कि उन्हें उसी तरह समझने की कोशिश करें जैसे आप अपने उत्पाद का विश्लेषण और समझ करते हैं। कई युवा उद्यमी मुझे बताते हैं कि उनका विचार अद्वितीय है और कोई सीधी प्रतिस्पर्धा नहीं है। मैं आपको बताऊंगा कि मैं एक भी स्टार्टअप से नहीं मिला, जिसमें स्वस्थ प्रतिस्पर्धा न हो। यदि आप खुद को ऐसी स्थिति में पाते हैं जहां प्रतिस्पर्धा सीमित है, तो भविष्य में प्रतिस्पर्धा की संभावना का आकलन करने में सक्षम होने के लिए आप जिस उत्पाद का संचालन कर रहे हैं, उसके बाजार स्थान में प्रवेश के लिए बाधाओं का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है। जब आप अपने प्रतिस्पर्धियों को अच्छी तरह से जानते हैं, तभी आप एक अलग मूल्य प्रस्ताव पेश कर सकते हैं जो आपकी सफलता की कुंजी होगी। प्रतिस्पर्धी विश्लेषण एक बार की घटना नहीं है; आपको अपने प्रतिस्पर्धियों पर लगातार नज़र रखने के लिए एक अच्छा समय देना चाहिए। इसके अलावा, एक कंपनी की पहचान करें जिसका अनुसरण करना और उनके अनुभव से सीखना। याद रखें: “सफलता सुराग छोड़ती है,” एंथनी रॉबिंस कहते हैं।
चरण 3: अपने कुल उपलब्ध बाजार (TAM) को जानें
इस कदम का मतलब है कि आप अपने बाजार का साफ और ईमानदार मूल्यांकन कर रहे हैं। एक स्टार्टअप के लिए गहरा और विचारशील विभाजन जरूरी है. यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों को व्यापक बाजारों में चुनौती देने का प्रयास करते हैं तो आप बहुत अधिक तितर-बितर हो जाएंगे। इस प्रकार, आपको उस सेगमेंट में चतुर होना चाहिए जिसमें आप एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव पेश करते हैं। इंटरनेट ऑफ थिंग्स (IoT) एक ट्रिलियन डॉलर का बाजार हो सकता है, लेकिन आपको उस विशिष्ट सेगमेंट पर विचार करने की आवश्यकता है जिसे आप लक्षित कर रहे हैं। इस सेगमेंट में आपका टैम क्या है? यदि आप अपने उपलब्ध बाजार को अधिक महत्व देते हैं या गलत समझते हैं, तो आप खुद को उत्पाद कॉन्फ़िगरेशन, उत्पाद स्थिति और वास्तव में, व्यवसाय मॉडल से संबंधित मुद्दों के प्रति संवेदनशील बनाते हैं। इसलिए, अपने उत्पाद या समाधान को सम्मानित करने से पहले अपने TAM और खंड का बहुत स्पष्ट रूप से अध्ययन करें।
चरण 4: एक ठोस व्यवसाय योजना बनाएं और स्टार्टअप पूंजी जुटाएं
निवेशक अखंडता, जुनून, प्रतिबद्धता, आशावाद, उद्योग और खंड ज्ञान, एक स्पष्ट दृष्टि और क्षमता के एक विशाल पूल के साथ मजबूत संस्थापकों की तलाश कर रहे हैं। वे यह समझने के लिए ध्यान से सुनेंगे कि आपका मूल्य प्रस्ताव कितना मजबूत और विभेदित है और आप अपना व्यवसाय कैसे बनाने जा रहे हैं। जबकि दोस्त, परिवार और एंजेल निवेशक इस स्तर पर धन के सबसे अच्छे स्रोत होंगे, सुनिश्चित करें कि आपके पास एक मजबूत व्यवसाय योजना है जो अगले तीन से पांच वर्षों के लिए आपके व्यवसाय के सभी पहलुओं को कवर करती है।
चरण 5: एक बढ़िया उत्पाद या समाधान बनाएं और अपने पहले ग्राहक प्राप्त करें
सादगी और उपयोगकर्ता अनुभव अत्यंत महत्वपूर्ण हैं। सुनिश्चित करें कि आप बौद्धिक संपदा बनाते हैं क्योंकि यह दूसरों के प्रवेश में बाधा उत्पन्न करता है। न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) को जल्द से जल्द लागू करके बाजार का परीक्षण करना भी महत्वपूर्ण है, पहले कुछ पायलट ग्राहक प्राप्त करना, या बेहतर अभी तक, ग्राहकों को भुगतान करना। यह प्रारंभिक जांच उद्यमी के शुरुआती पूर्वाग्रहों को कम करने और सही उत्पाद-टू-मार्केट फिट को जल्दी हासिल करने में भी मदद करती है।
चरण 6: एक व्यवसाय मॉडल बनाएं
एक व्यवसाय मॉडल बनाएं जो स्पष्ट रूप से परिभाषित करता है कि आप अपने ग्राहकों को मूल्य कैसे प्रदान करेंगे। सुनिश्चित करें कि आपका व्यवसाय मॉडल नकदी प्रवाह कुशल है, इसमें जितनी संभव हो उतनी परिवर्तनीय लागतें हैं, जितना संभव हो उतना कम पूंजी की आवश्यकता है, और स्केलेबल है। अपने व्यवसाय मॉडल में कुछ नया करने के अवसरों की तलाश करें। एक अच्छा और अनूठा व्यवसाय मॉडल न केवल आपके व्यवसाय को गति देगा, बल्कि दूसरों के प्रवेश में भी बाधा उत्पन्न करेगा।
चरण 7: अपने व्यवसाय का विस्तार करें
जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, इन तीन स्तंभों पर ध्यान दें:
स्तंभ 1: तीन देवताओं के साथ मजबूत आंतरिक टीमों का निर्माण
सबसे महत्वपूर्ण भाड़े आपके उत्पाद या समाधान से संबंधित होंगे। प्रौद्योगिकी टीम के तीन देवताओं पर ध्यान दें – उत्पाद प्रबंधक, औद्योगिक डिजाइनर / उपयोगकर्ता अनुभव नेता, और तकनीकी वास्तुकार। सुनिश्चित करें कि वे शीर्ष पायदान के लोग हैं, सबसे अच्छी प्रतिभा जो आप पा सकते हैं। क्योंकि ये तीन लोग आपके उद्यम की संभावित सफलता का निर्धारण करेंगे, खासकर अगर इसमें तकनीक शामिल हो। साथ ही, सुनिश्चित करें कि आप ग्राहक सेवा, मार्केटिंग, बिक्री और समर्थन के साथ-साथ वित्त, अनुपालन और कानूनी के लिए सही लोगों को नियुक्त करते हैं। केवल उनके रिज्यूमे को न देखें – सुनिश्चित करें कि आप उन लोगों के समान मूल्यों और उनके पेट में आग के रूप में पाते हैं जो आप के रूप में हैं।
घटक 2: बाहरी साझेदारी का निर्माण
अपने उत्पादों और सेवाओं को ग्राहकों तक पहुंचाने के लिए चैनल बनाना एक महत्वपूर्ण सफलता कारक है। मैंने कई उद्यमियों को खराब चयनित आपूर्तिकर्ताओं, वितरकों और पुनर्विक्रेताओं का प्रबंधन करते हुए कीमती ऊर्जा बर्बाद करते देखा है। आस-पास पूछें और सुनिश्चित करें कि आप अपना चुनाव करने से पहले सकारात्मक समीक्षाओं को ध्यान में रखते हैं।
स्तंभ 3: व्यवसाय विकास
अपने मौजूदा उत्पादों के साथ बाजार में गहराई से प्रवेश करने का प्रयास करें। समय आने पर नए उत्पाद और क्षेत्र खोलें। साथ ही, नए उत्पादों या क्षेत्रों से जुड़े व्यापार मॉडल में बदलावों की आशा करना महत्वपूर्ण है।
जल्द ही उद्यम पूंजीपतियों से धन के क्रमिक दौर को बढ़ाने का समय आ जाएगा, और यदि आपने दिखाए गए अनुसार सभी सात चरणों पर टिक कर दिया है, तो आप निवेशकों के साथ पंक्तिबद्ध हो जाएंगे।
सार्थक सफलता प्राप्त करने की अनुमति से लिया गया: मेरी शक्ति को उजागर करें! डॉ विवेक मानसिंह, रहना ठाकुरदास, पेंगुइन रैंडम हाउस
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